什麼是商業市場

首先是定義!

商業市場主要是指消費者為企業或機構為主的市場。


在商業市場中消費者並不是買東西來自己用，主要消費目的是購買之後用於生產，轉租，轉賣等商業行為。 

粗略可分為三種，生產者市場(為商業市場的主要部分)、中間商市場(包含代理，轉租等)、政府採購市場等三種。

商業市場有些共同的特色，包含

1.購買的次數較少，但是單一訂單量較大，在某些行業中更明顯到一年只會發生數次採購。

像是公司的的保險採購，有時會簽訂長期合約。一次合約涵蓋不論是數量或是期間都非常廣大。


2.購買時地區因素影響較高。

例如:
在中國南方的現代化工廠採購原料與人力
或中東地區石油採購
英國倫敦保險採購的集中發展


3.注重人員銷售

商業市場中較少透過大眾傳媒廣告行銷，多半由優質業務人員建立兩個企業間的關係，優點是可以迅速反應對方需求以及改變己方策略。


4.直接銷售

相較個人消費市場透過Retailer等採購，商業市場多半為直接銷售並極度仰賴技術支援

當然也有例外，像是國內藥品採購因為小診所林立，相當程度上也仰賴Retailer。



5.專業購買，相較於個人消費市場的決策，商業市場決策過程參予者較多且更為專業化。


6.因為商業市場並不是採購來滿足自身需求，所以採購的頻率與數量變化取決於終端市場需求。也因為受終端市場需求影響，商業採購需求彈性較低。

簡單說就是不管石油貴不貴，我是貨運公司就是得買啦!


7.因為商業採購多半涉及較大金額與企業未來發展，商業市場中談判與投標非常常見。通常買賣雙方會採取合作折衷、互利互惠的角度。

商業市場中，採購並不是選最便宜的，而是選最有利的。有時候雖然東西貴一點，可是提供的長期而穩定的合作關係才是重點。



商業市場的規模非常龐大，雖然有部分相似於個人消費市場，但仍然有很多差異性。